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分析竞争对手的Google Ads，看这篇就够了！

忠告——应对谷歌广告竞争对手，预防胜于治疗

很多时候，我们都不自觉自high，只专注自己的广告，对手悄悄做了什么，一时间还真的发现不到，直到发现，广告成绩已经多少被影响了

Part1：注意展示率和顶部率

我经常过度专注自己的广告，忽略了竞争对手悄悄提高预算/强势入场/模仿我们的落地页，而没有及时发现异常。

拍卖洞察（Auction Insight）中的展示份额（Impression Share）和页面顶部绝对占比率（Absolute Top of Page Rate）都需要特别留意。

展示份额（Impression Share）下降

说明您的关键词出现率与竞争对手相比下降了（当顾客搜索关键词时，竞争对手的广告更有可能被展示）。在这种情况下，您的搜索丢失（排名）（Search Lost (Rank)）通常会上升，表示由于排名不够靠前，本来可能获得的展示机会丧失了。这个情况的原因通常是广告相关性太低。

广告相关性低

1. 有可能我们的广告组关键词覆盖范围比同类竞争对手少（就像别人的渔网大，更容易捕到鱼）。

2. 有可能你广告文案中没有包含足够的关键词（一些关键词你有出价，但是没有放进标题和描述中）。

绝对顶部位置比率下降（Absolute Top of Page Rate）

排名第一的频率下降了（Absolute Top of Page Rate），说明你在顶部展示的次数减少了。有可能是竞争对手提高了预算，加上我们的广告文案相关性不够好。如果绝对顶部位置比率下降，第一时间去检查你的搜索丢失（预算）（Search Lost (Budget)）。如果搜索丢失（预算）增加了，就是对手的预算高于你，会导致本应属于你的机会被夺走。这时，唯一的解决办法就是增加预算，至于增加多少，需要通过测试逐步确定。

关于预算和竞价的考量

只有当确保我们广告相关性足够好了，才去考虑是不是预算被对手超过的问题，否则盲目加预算，点击率（CTR）和转化率（Conversion Rate）也会输人。

Part2：紧盯对手社交动态

社交媒体和公关部门的人员应该经常观察对手们的社交媒体有什么新的动态，如促销、参展活动等，虽然一般发布到社交媒体上的情报已经是滞后了，但是这些情报能为谷歌广告优化师兜底，至少我们发现时还有挽救机会。

我的经历教训

最近，我负责的一个品牌告诉我他们这个月的销售下降了。他们主要通过口碑和谷歌广告来获取客户。

我发现品牌关键词的表现下降了，这让我感到奇怪，因为我们的口碑一直很好，落地页也没变。

搜索丢失率（预算）没有异常，所以广告没有因为预算问题导致不展示，但我发现我们最大的对手的展示份额在上升，虽然不是绝对顶部率上升，但展示份额增加了，说明他们可能没有增加预算，只是增加了关键词或广告。

我搜索了我们的品牌关键词，发现我们的广告排在第一，但对手排在第二。

我开始怀疑他们可能比以往更积极地竞价我们的品牌关键词，这是业内常见的做法，特别是对于知名品牌之间。他们的做法虽然使他们只能排在第二，但却有效地干扰了我们的受众，导致我们的点击率和转化率下降。

我进一步核查了他们的社交媒体和网站首页，原来是他们最近举办了45周年庆促销，部分广告文案也改成了促销广告。这样一来，谜底揭开了。

Part3：善用工具调查对手

利用Google官方或其他第三方的各种工具，可以发现竞争对手的动态变化。

分享一些好用的工具

1. 谷歌广告拍卖洞察（Google Ads Auction Insight）

它可以帮我们了解竞争对手最近在Google Ads中的表现，并比较其在竞价活动中的关键指标，如展示份额（Impression Share）、绝对顶部率（Absolute Top of Page Rate）等。这让我们能够及时发现对手的变化，并做出适当的判断和策略调整。

2. 谷歌数据工作室（Google Data Studio）

可以将Google Ads中的数据可视化呈现，帮助我们更直观地分析竞争对手的广告表现。通过自定义报表和仪表盘，我们可以实时监测对手的广告活动，并及时调整自己的策略。

3. 谷歌关键词规划工具（Google Ads Keyword Planner）

一个强大的关键词研究工具，可以帮助我们发现潜在的竞争对手关键词，并分析其搜索量和竞争程度。通过了解竞争对手的关键词选择，我们可以更好地优化广告内容，提高广告相关性和点击率。

4. 谷歌广告透明度中心（Google Ads Transparency Center）

你可以在上面查看竞争对手的所以广告内容、投放位置和最近投放日期。通过了解竞争对手的广告策略和定位，我们可以及时调整自己的广告内容和投放位置，以提高广告效果和曝光率，更厉害的是，你还能看到对手委托的营销代理机构。

5. SEMrush

它是一个综合的竞争情报工具，可以帮助我们分析竞争对手的广告表现、关键词选择、流量来源等。通过深入了解竞争对手的广告策略和市场动态，我们可以更好地制定自己的广告策略，提高广告效果和竞争力。

最后敲重点

经常分析对手是保持竞争优势的关键。通过预防性的策略和及时的调整，我们可以更好地把握市场机会，实现广告效果的最大化。

我能怎么帮你？

我是在谷歌搜索引擎营销方面投入超过3500小时的谷歌搜索引擎优化师，操盘10+个品牌的谷歌推广，熟悉新马的多个行业，想让生意在线上轻松获客的企业/个人都可以聘请我成为他们的优化师，提高他们在谷歌上的可见度。

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